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潜心蓄力发展 打造自主品牌
http://www.wjsh.org.cn         2015-5-7         阅读:6767 次          武进总商会

潜心蓄力发展  打造自主品牌

江苏丰润集团有限公司董事长吴清平

江苏丰润集团成立于1995年,是一家集配套、研发、生产、销售于一体的大型家电及配套产品制造企业,主要从事家用空调、移动空调及除湿机等绿色环境电器的研发和生产,拥有新科电器、友奥电器等七大全资子公司。2014年,集团实现销售30亿元,同比增长55%。其中新科空调销售80万套,销售收入12亿元,同比增长138%,增速居行业之首。

回顾丰润集团20年的发展史,有风雨也有阳光,有艰辛也有喜悦,有挫折也有收获。20年的丰润之路,是一条专注主业的链式发展之路,是一条稳步提升的转型之路,更是一条管理创新的探索之路,这20年来我们始终坚守在家电领域,心无旁骛创新发展,潜心打磨自主品牌,积小步成大步,先做强再做大,才成就了今天的丰润。

丰润的初创经历与武进大多数企业相似,1995年,我用所有积蓄加借债办厂,在一间狭小的厂房里生产管路接头,为冰箱、空调的蒸发器和冷凝器作配套,依靠我在创业前积累的营销渠道和技术经验,丰润的开局还算顺当。经过几年的努力,我们从为“两器”做配套,研发出了自己的蒸发器和冷凝器产品。秉承客户第一、质量至上的理念,用了不到10年的时间,丰润就成长为国内行业第二位的企业,成为韩国三星、美国通用以及海尔、美的、新科等国内外知名电器企业指定的蒸发器和冷凝器供应商。

面对基本饱和的市场和难以进一步扩大的市场占有率,如何保持企业的持续快速发展?寻找企业的下一个增长点,成为丰润当时最大的课题。其实,从1998年,我就已经开始思考这个问题,并就此进行了长达7年时间的市场调研。当时摆在我的案头有电动自行车和移动空调两套投资方案,经过反复比较和研究,我选择了移动空调。相对于现在遍布于全国大街小巷的电动自行车,移动空调至今对于国人来讲还是一个不熟悉的产品,为什么选择这个冷门项目?我有我自己的想法。我始终认为,家电企业要想在行业中有生存力和话语权,必须做到全国同行业前五,我们的“两器”已经满足了这一条件;其次,作为空调核心配件“两器”的知名生产商,我们了解空调行业的产业规律,由核心部件进入空调整机,我们掌握主动权;最重要的,相对于竞争惨烈的国内分体空调行业,移动空调属于蓝海,尽管国内市场不成熟,但在国际上特别是欧美市场拥有广阔的发展前景。据此,我们决定继续向产业链下游延伸,2005年,我们创办了友奥电器,专门研发生产移动空调,产品全部出口。

为了快速实现向行业高端延伸,友奥从国内空调行业巨头中引进了一流技术和管理团队,建立了全球性的营销网络,组建了专门的产品开发队伍和研发平台,全力进军移动空调市场。秉持“信任,专业及顾客满意”的企业理念,到2014年底,友奥销售7亿元人民币,拥有国家专利280余项。今天,友奥已经成为全球第二大移动空调专业生产商,丰润再一次站到了行业发展的前列。

两个十年,丰润实现了从“零件到配件再到终端产品”的两次跨越,摆在我面前是三次创业的重大挑战:如何迅速切入中国市场。2011年12月20日,在区委、区政府的协调下,丰润集团与新科空调签约,对新科空调进行重组,进入国内、国外市场并轨运行的时代。有人问我,丰润以前一直是家电配套企业,友奥的规模也并不大,收购新科的底气何在?原因大致有三:一是有党委政府的积极推动和大力支持;二是我们的目标就是做产业链终端,新科业务与丰润的战略方向一致;三是丰润在空调行业浸润多年,积累了一定的技术、资源和人才优势,而且资金相对充足,具备收购的实力。尽管如此,我们也有些忐忑。因为这不仅仅是一份信任,更是一份责任。新科是中国的知名企业,也是常州工业的名片,收购新科就意味着既要保住这块牌子,还要重振雄风,发扬光大。

是机遇,更是挑战。收购重组之后的新科,一切都是全新的开始。凭借对家电市场的敏锐洞察,针对新科原来存在的问题,我们及时予以整改,并充分挖掘、改进和利用新科原有的资源条件,抓住技术和市场两个关键环节,实施人才、创新、品牌三大战略,以人才支撑创新,以创新引领技术,以技术提升品牌,以品牌抢占市场。我们不惜代价求人才,先后引进了行业内一流的生产、研发、营销和管理团队,每年拿出200万元培训集团中高层;在研发上持续投入重金,耗资超过5000万元,建立研发实验室20个,组建新研发团队6个;我们加大生产设备投入,投资7000万元引进先进的生产检测设备,新建6万平方米厂房;我们按照“品质向上,市场向下”的策略,将县乡(镇)市场作为挖潜重点,每年拿出销售额的1%用于网点建设,大力开拓广东、安徽、河北、山东、广西等市场,全国代理商增加了1倍多;我们大胆探索营销创新,今年1月20日,新科空调与中国人保签订战略合作协议,在行业内首推“买空调送保险”的商业新模式……这一系列举措为新科空调的全面升级注入了原动力。

经过三年的磨合发展,新科呈现出一种良好的发展态势,步入了良性发展轨道。“新科”空调也浴火重生,重新回到国内一线家用空调行列。2014年新科空调在全国市场占有率重返10强,在常州市场跻身前5,新科也因此成为“2014冷冻年度中国空调行业最具成长力品牌”。

如果说过去的丰润一直是巨人的追随者,那么现在的丰润就是一个巨人的追赶者。今年我们将重点推出中央空调,启动建设新科绿色家电产业基地,全力打造中国名牌空调,力争集团年销售超过50亿元,五年内我们将实现500万套销量、突破100亿元销售,争取进入空调行业前5名,2020年成为全球性空调品牌。

企业发展是我们的追求,回报社会是我们的责任。在发展企业推动地方经济发展的同时,我们也积极为推动地方社会事业的发展做贡献。丰润近几年来在扶危济困、扶持家乡建设、支持教育养老事业上的投入超过了500万元。2015年,我们将创建一个千万光彩基金,让企业的发展更多惠及全社会。我始终信奉一个观点,财富应该用于更需要帮助的人们。

潜心蓄力发展,赶超行业巨擘;打造自主品牌,擦亮“龙城名片”。我们深知,肩上的责任与使命始终与企业发展同行,这是丰润集团拼搏超越的动力;我们深感,伴随着国家改革创新的东风,民营经济的春天越来越温暖,发展环境越来越优化;我们深信,在社会各界的关心下,在市场机遇的引领下,在全体员工的努力下,新科品牌一定会重新焕发应有的光芒,丰润集团也一定能为“迈上新台阶,建设新武进”作出新贡献。创新,驱动碳元发展的强劲动力

 

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